Запуск курса без вложений. Как самостоятельно запустить свой курс или марафон в социальных сетях за 30 дней - Кац Карина
Давайте рассмотрим план продукта на конкретном примере.
Представим, что вы готовите курс по продажам в одной из социальных сетей.
Главный результат: ученик найдет своих первых клиентов в сети и заработает деньги.
Промежуточные результаты
1. Ученик подготовит свой профиль к продажам.
2. Ученик составит описание своих продуктов / услуг.
3. Ученик привлечет своих первых клиентов.
Знания, навыки и действия относительно промежуточных результатов
1. Ученик узнает правила продающей шапки профиля.
2. Ученик узнает, какой тип аккаунта ему лучше выбрать и почему.
3. Ученик грамотно оформит шапку профиля и поисковую строку.
4. Ученик переключится с личного на бизнес-аккаунт.
5. Ученик заполнит раздел «актуальное» сторис.
6. Ученик будет знать принципы оформления визуала в блоге и т. д.
Думаю, теперь вам стало проще и понятнее.
Когда план инфопродукта будет готов, переходите к его структуре.
ВАЖНО! Не составляйте структуру инфопродукта, минуя план. Так есть большая вероятность, что вы включите в модули свой большой объем знаний и у вас получится продукт-энциклопедия с избыточной информацией. Первоначальный план же позволяет задать границы материала, которым нужно делиться с учениками, чтобы они достигли своей цели.
СТРУКТУРА будет зависеть от объема вашего продукта.
Если вы выбрали, например, полноценный обучающий курс или длинный марафон, то их структура будет состоять из модулей, в которые вы вложите уроки.
Если же вы готовите короткий марафон, практикум или интенсив, то у вас будут только уроки без модулей.
После того как вы очертили план, вам нужно углубиться в каждый урок и наполнить его материалом.
Здесь важно запомнить следующее: урок должен состоять из ТРЕХ ЭЛЕМЕНТОВ:
1. теория, на основе которой ученики будут выполнять практику;
2. примеры для пояснения теории;
3. практическое задание, которое ученики выполнят для закрепления понимания теории и получения результата.
Рассмотрим каждый из них.
ТЕОРИЯ – это не весь объем ваших знаний по данной теме, а четкая, дозированная информация, необходимая для выполнения практического задания. Пишите теорию в соответствии с теми знаниями, навыками и действиями, которые вы прописали в декомпозиции. После этого у вас будет понимание, какая информация у вас уже есть, а какую еще нужно будет собрать.
ПРИМЕРЫ – частный случай применения теории на практике. Они могут быть представлены вами в разных форматах – текст, картинка, видео и т. п. Примеры значительно облегчают понимание полученного материала и помогают внедрить его в практику. Особенно важны они в инфопродуктах для новичков, когда уровень практического опыта в теме нулевой или минимальный.
Где брать примеры для своего инфопродукта? Вариантов несколько: найти в открытых источниках, сделать самим (записывать видео, создавать тексты), попросить у своих прежних клиентов.
ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ нужны для того, чтобы ваши ученики внедрили теоретические знания в практику и попробовали применить в реальности полученную теорию.
Здесь будьте осторожны! Иногда эксперт стремится дать большой объем домашних заданий, максимально нагрузить учеников в надежде получить от них высокие результаты. Но вместо этого он рискует встретить жалобы на нехватку времени и саботаж, а иногда и вовсе потерять ученика.
Так что не переборщите с домашними заданиями. Я рекомендую вам распределить их по курсу так, чтобы ученики «ели слона по кусочкам». В таком случае, даже если клиент пройдет только часть инфопродукта, он все равно получит свой результат.
Кроме вышеназванных элементов, при желании в урок можно добавить и дополнительные материалы: шаблоны документов, чек-листы, методички, ссылки на ресурсы и т. д. Главное, чтобы все это работало на результат ученика.
Разработка содержания инфопродукта
Содержание продукта должно базироваться на «хотелках» потенциальных клиентов. Чего хочет ученик? Каких знаний ему не хватает? Зачем вообще ему надо это знать?
И для того, чтобы разработать понятный и легкий продукт, необходимо прописать путь ученика из точки А (где он сейчас находится, т. е. до того, как ученик пришел на обучение) в точку Б (куда он хочет прийти, т. е. после того, как ученик пройдет обучение).
Список вопросов, которые направят вас в нужную сторон Какую боль ученика закроет ваше обучение?
• Для чего клиенту приобретать ваш продукт?
• Какой результат он получит от прохождения этого обучения?
• На каком уровне он сейчас находится и что чувствует?
• Что он будет чувствовать, когда дойдет до результата?
• Какие конкретные шаги нужно предпринять ученику для достижения результата?
• Какие факторы могут ему в этом помешать (внутренние и внешние)? К внутренним факторам можно отнести лень, неуверенность в своих силах, страх, что не получится, и т. д. Внешние факторы – отсутствие времени, окружение, работа, семья и др.
• Какие методики позволяют клиенту достичь поставленных задач?
• Какие форматы будут наиболее эффективны в обучении?
• Что может побудить ученика к достижению результата и какие оправдания он может озвучивать, чтобы не действовать?
• Как сложится жизнь ученика, если он оставит все так, как есть?
• Что изменится в его жизни, если он достигнет результата?
• Сколько времени понадобится ученику для достижения цели?
Вам необходимо четко понимать людей, для которых вы организовываете обучение. Возвращайтесь время от времени к файлу «Целевая аудитория», чтобы создавать нужные продукты для учеников.
Есть еще один вопрос, который нам нужно рассмотреть на этом этапе: как рассчитать длительность инфопродукта.
Для этого подумайте и посчитайте, сколько примерно времени уйдет у вашего ученика на изучение каждого урока и выполнение каждого задания. Плюс к полученному времени добавьте время на «разгон» и саботаж.
Мой вам совет: не делайте курс слишком длинным. В этом случае есть риск, что многие просто не дойдут до его конца.
Когда структура продукта будет готова, перед вами станет вопрос о технической стороне работы, так называемая упаковка инфопродукта. На этом этапе понадобится изучить и подключить:
• сервисы для записи вебинаров и видеоуроков;
• платформу для размещения курса;
• посадочную страницу;
• сервисы для приема платежей.
Всю нужную информацию по этим сервисам я размещу в дополнительных материалах в конце книги. Вы сможете выбрать что-то подходящее для вас.
Выводы
1. После прочтения этой главы пропишите план вашего продукта.
